Твоя профессия - риэлтер!
Чем занимается риэлтер?
В России нет специализированных вузов, готовящих дипломированных специалистов-риэлтеров. Существуют, правда, различные платные курсы, а так же обучение в центрах занятости. Центральное Агентство Недвижимости проводит обучение риэлтеров по собственной приоритетной программе: семинары, лекции ведут опытные специалисты агентства. Люди, без специального образования, получают здесь необходимые знания согласно специфике работы Центрального Агентства Недвижимости. Причем, получив определенный багаж знаний, человек может сразу применить их на практике – в процессе обучения обучающийся проходит стажировку с ведущим специалистом.
Работа риэлтера Центрального Агентства Недвижимости - это инвестиционные проекты, финансовый анализ и консультации по оптимальному вложению денег в недвижимость, ипотечное кредитование, постоянное и скрупулезное отслеживание изменений в законодательстве. Риэлтер полностью курирует проведение операций по сделке на всех ее этапах, начиная с первичных переговоров и заканчивая подачей документов на госрегистрацию.
Есть и другая сторона деятельности риэлтера – это постоянное общение с людьми. Умение вести переговоры, умение выслушать и достичь полного взаимопонимания – основная задача. Обращаясь в агентство недвижимости, многие клиенты не всегда четко представляют, чего они хотят. И тут нужно не только вникнуть в проблему, посоветовать, помочь правильно выбрать квартиру, но и даже предвосхитить желания клиента. Риэлтер обязан не только в совершенстве знать тенденции предложения и спроса на квартиры, но и уметь найти к каждому индивидуальный подход.
Риэлтер – консультант, продавец, психолог и юрист в одном лице. Поэтому человек, выбравший для себя эту профессию, непременно должен быть умным посредником, вникающим в интересы и жизненные перипетии клиентов. Здесь ценятся убедительность и энергичность.
Ее величество Женщина
Как правило, риэлтер – женщины 25-45 лет. Во многих агентствах их более 70%. Женщине свойственно сочувствовать, сопереживать, что немаловажно в работе с людьми. Женщины наиболее ответственны и скрупулезны.
Почему еще представительницы женского пола становятся риэлтерами? Эта профессия дает полную финансовую независимость, что, в первую очередь, немаловажно для женщин одиноких. Тех, которые сами воспитывают детей, дают им образование, отдают, порой, все последнее и лучшее, лишь бы ребенок был накормлен и одет. Вот именно такие женщины, сильные духом, после того, как становятся риэлтерами, начинают открывать для себя новые возможности. Они перестают думать только о том, что поставить в качестве обеда на стол, и что одеть на работу. Они думают, где лучше отдохнуть, какой салон-парикмахерскую выбрать, в каком магазине купить костюм… Их уже не узнать.
Это не та «молодая старушка», идущая с базара, сгорбившись под тяжестью сумок. Это не та женщина, которой некогда сделать себе маникюр потому, что она схватилась за три работы. Это деловая, ухоженная, подтянутая представительница женского пола, которая вышагивает по красивому уютному офису, ездит на показы квартир в автомобиле с водителем. Многие покупают личный автомобиль.
Но, в последнее время наметилась иная тенденция, в Центральном Агентстве Недвижимости количество мужчин-риэлтеров неуклонно растет. Причина - высокий доход и стабильность компании.
Преимущества профессии
Деятельность риэлтера приносит ни с чем не сравнимое чувство удовлетворения от осознания того, что ты помог людям, избавил их от многих забот. Кто-то удивится, но совершенно напрасно. Люди, которых риэлтер ведет до самого окончания сделки, становятся почти родными для него. Большая часть позже приходят с благодарностями, часто клиенты становятся друзьями, приглашают на новоселье.
Замечена закономерность: люди, особенно не избалованные материальными благами, окунувшись в риэлтерскую жизнь, начинают по-другому воспринимать окружающий мир. Они обнаруживают, что стоят на совершенно иной социальной ступеньке, открывают новые возможности для себя и своих близких, особенно в материальном отношении. Некоторые боятся идти в риэлтеры в связи с тем, что оплата труда здесь исключительно сдельная. Но часто происходит так, что человек с большим желанием работать, придя в агентство, не успевает опомниться, как доход становится таким, о котором доселе приходилось только мечтать. В Центральном Агентстве Недвижимости оптимальные условия труда: полностью оборудованное рабочее место, телефон, автопарк для показа квартир, единая система обеспечения, перспектива карьерного роста.
Немаловажно чувство ответственности за сделку, за результат. Риэлтеру приятно осознавать собственную значимость во всем процессе. Ты не просто винтик в огромной системе, ты – главный рулевой! От того, как сработает риэлтер, зависит очень многое – репутация предприятия на рынке и дальнейшая судьба клиента.
|
