Продажа квартиры
Для выгодной продажи квартиры необходимо многое знать и уметь
На успех в этом деле влияет множество факторов: как и где подано объявление о продаже квартиры, какую информацию оно содержит, как Вы общаетесь с потенциальными покупателями по телефону и при личной встрече, как организован показ квартиры, каким образом квартира подготовлена к показу и продаже, как Вы обсуждаете цену, достоинства и недостатки квартиры и т. п. Мой опыт продажи квартир (а продано их было самостоятельно и за время работы в риэлтерских фирмах несколько десятков) показывает, что правильный подход позволяет получить за квартиру на несколько тысяч долларов больше, чем рассчитывал ее владелец.
Многие считают, что покупателю безразлично, как выглядит квартира. Ведь он все равно будет делать в ней ремонт, и нет никакой необходимости приводить ее в порядок. Это очень серьезное заблуждение. Вид квартиры влияет на выбор покупателя самым существенным образом. Возможно, что для кого-то из покупателей это влияние будет чисто психологического плана. Для другого сюда добавится благоприятное мнение о хозяине. Кто-то из покупателей не располагает средствами, чтобы совместить покупку квартиры с ее ремонтом и намеревается какое-то время прожить в ней без ремонта. Все эти обстоятельства, наряду со многими другими факторами, являются составляющими успеха в деле выгодной продажи квартиры.
Отсюда вывод: квартиру перед продажей необходимо привести в презентабельное состояние. Конечно, не следует делать дорогой и всесторонний ремонт в квартире, но ликвидировать бросающиеся в глаза недостатки необходимо.
Кроме того, у многих в квартире накопились вещи, которые не планируется забирать. Они при освобождении квартиры будут просто выброшены. Так выбросите их перед тем, как начнете показывать свою квартиру покупателям. Незахламленная вещами и мебелью квартира кажется большей по размеру. Создается впечатление простора и света. Более того, бывали случаи, когда продавец специально по нашим рекомендациям покупал некоторую мебель заранее и привозил ее в пустую квартиру, предназначенную для продажи. Внешняя привлекательность такой квартиры возрастала, что непосредственно отражалось на ее цене.
Другим важным моментом является то, как выглядят подъезд, лифт и лестничная клетка, по крайней мере, перед входом в квартиру. Приведите все в порядок. Сделайте так, чтобы там было чисто, светло и ничем не пахло.
Опыт продаж показал, что 100$, потраченные на подобные вещи, возвращаются 1000$ после продажи.
|
